房地产商,网上房展您不应该缺席
作者:新动力 来源: 日期:2007-9-13 14:08:56
房展会成了房地产业者的节日
不知道是不是一有了房地产就开始有了房展会，但就我所知道的武汉首届房展会应该是2000年举办的，还记得当时是由武汉房地产开发企业协会主办，武汉三恒房地产交易有限公司（开元地产的前身）具体承办的。在全国范围来讲，以2007年为第九届中国住交会向前推算，第一届中国住交会应该是1999年在深圳举办的。我琢磨着深圳、上海等房地产先锋城市，第一次举办房展的时间可能会更早。
房展会自诞生那天起，就似乎成了房地产业者们的节日，如一年一度的中国住交会就被誉为“中国房地产的奥斯卡”。每年到了12月份，全国各地的房地产开发商、房地产服务商、行业主管官员和媒体记者就像赶集似地涌向上海（04年以前涌向深圳），带着一年收获的喜悦，或去发表成功的主题演讲，希冀把自己塑造成地产大佬，或去接受行业主管部门或媒体代表民意的颁奖，中国房地产年度十大风云人物、中国房地产年度十大新锐人物、中国房地产营销策划机构10强、中国房地产品牌企业、中国房地产名盘……，一个个带着“国”字号的奖项，是对房地产业者一年辛勤劳作的最高褒奖。当然,除了演讲和颁奖外,房地产开发商和服务商也会借这难得的机遇、海量的人气，宣传自己的公司、自己的项目、自己的服务特色和自己的理念，树立自己在业内的美好形象。
各自城市的房展会，虽然规模和影响力没有中国住交会那么大，但也是这个城市房地产业者的节日。基本特征也是一样的，也有行业主管部门和媒体代表民意的颁奖，也有各种各样的演讲、论坛，各大开发商、服务商也展示公司、展示项目。要说各自城市的房展会另有什么独特之处的话，那就是每年举办春秋两届，而且侧重于吸引意向买房者来现场观摩、登记、咨询，甚至直接买房为主。
不易创新的传统房展日渐势萎
中国住交会办了八届，虽然每年有新的名企、名人、名盘出来，虽然每年有形式上的不同宣传主题口号，但形式和内容在本质上并没有多大的创新，奖主要还是那么几项奖，人主要还是那么些人，讲的话主要还是那么些话，还有什么房地产金融论坛、房地产发展趋势论坛等专题研讨，发言的人几乎年年不变，观点也几乎年年都是那些无关痛痒的观点。
中国住交会举办到现在真有点像中国春节，参加的人数越来越少，氛围越来越淡薄，参加的开发商、服务商、行业官员、媒体也越来越没了激情，越来越没了活力。只是中国房地产每年就只有那么一个住交会，就像中国每年就只有那么一个春节一样，住交会每年还得办，就像春节每年还得过一样，虽然人气会越来越少，氛围会越来越淡。记得2006年的住交会，参加的人几乎都有一个相同的感觉，2006年的住交会比2004年、2005年的住交会差了许多，对2007年的住交会也没有了多少的期望。
不单是住交会，就是各自城市的春秋两届房展会，2006年、2007年参加的开发商、服务商也越来越少，一些大的开发商基本都不参加了。在武汉，记得05年以前的房展会，买房的人、卖房的人、闲逛的人，人山人海，一个武展容纳不下，还得在洪山体育馆搞一个江南地区展馆。06年、07年房展会，一些大的开发商、服务商也懒得来了，真正买房的人也懒得来了，会场里多的是卖房的人，多的是排队领取小礼品的人，多的是捡楼书当废纸卖的人。
新兴的网上房展越来越兴旺了
虽然传统房展像春节，越来越势弱，但网上房展却像中国人过圣诞节，越来越时兴。目前全国70多个城市都建有专门的房地产门户网站，一些重点城市的房地产门户网站多达4-5家，甚至更多。如武汉，目前房地产门户网站就有搜房网、亿房网、热线房产、新浪房产、全房网等。
网上房展是近两年才兴起的事，刚开始仅限于一个城市的某个片区，接着扩展到一个城区、一个城市。全国性的网上房展更是个新鲜事物，是拥有62个城市门户网站和7个国际网站，号称全球华人房地产门户网站的搜房网于2006年10月开始的。
全国性网上房展虽然起步晚，但发展迅猛，看一下搜房网主办的三届网上房展的统计数据就知道到底有多迅猛。2006年10月31日开幕的首届全国网上房展，搜房56个城市网站作为展览平台，全国670个楼盘参展；一个月展期，共有3000万人次访问，参展项目达成意向金额20亿元，超过130家媒体做了220次专题深度报道，购房网友关注度60%。2007年4月25日开始的第二届全国网上房展，搜房网62个城市网站作为展览平台，全国820个楼盘参展；一个月展期，共有5000万访问人次，参展项目意向成交金额40亿元，超过150家媒体做过290次专题深度报道，购房网友关注度75%。2007年8月28日上演的第三届全国网上房展，搜房63个城市网站作为展览平台，全国1680个项目参展；一个月展期，将有8000万访问人次，参展项目意向成交金额将过100亿元，且将有200家媒体做360次专题深度报道，购房网友关注度将达90%。
网络优势促使了网上房展的兴旺
网上房展兴旺的第一大原因是凭借网络的优势创新相对比较容易。这一点，第三届网上房展--品牌地产中国行体现得淋淋尽致。在第三届网上房展--品牌地产中国行华中地区启动仪式上，搜房网宣称这届网上房展有四大特色：
第一大特色是网上巡展。在全国60多个城市的搜房网上设立城市展馆，每个城市展馆推出品牌地产展示专区，设6个黄金展位和24个标准展位。同时设立一个全国馆，推出“全国品牌地产专区”，为全国性地产商提供一个全国在线路演、拓展全国市场的平台。品牌地产展示专区的参展项目可在全国一、二线城市做为期一个月的网上推广。
第二大特色是“城市日”主题活动。这届全国网上房展设北京、上海、深圳、武汉、重庆等五个城市的“城市日”主题活动。有“城市日”的城市的参展项目，搜房网62个城市网站，7个国际网站，以及众多联盟网站将以主题展会的形式做重点推介，同时参加“城市日”现场推介会，与现场意向客户互动并接受现场和网上投票评比‘城市日”各类大奖。
第三大特色是“搜房团”异地看房活动。在这次全国网上房展期间，搜房网的各个城市网站将在网上接受报名，并组织各自的“搜房团”到有“城市日”的城市或其它重点城市去实地看房、选房。
第四大特色是网络新技术的大量运用。本届展会将运用最新的在线视频技术，项目展示均以视频为主，实现“视频全球路演”，并以视频形式播放楼盘项目、宣传片、播客；广泛应用最新的web2.0技术，提供在线售楼顾问及BBS专区，实现项目售楼顾问与购房者网上的实时交流；首创楼盘博客，把楼盘拟人化，实时报道楼盘工程进度，记录楼盘成长日志。
网民速增也促使了网上房展的兴旺
网上房展兴旺的第二大原因是网民的速增。2007年1月23日，中国互联网信息中心发布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》称，截止2006年12月31日，我国网民人数达到了1.37亿,占中国人口总数的10.5%，宽带用户突破1亿户，达到1.04亿户。而且近3年每年网民增长速度分别为18.2%、18.1%和23.4%，增速越来越快。这还只是官方统计的固定、经常性上网的网民数字，真实的网民还应包括那些在网吧、办公室等共同场所上网的非固定网民，以及还应包括一个家庭里不经常上网的网民，加上这些，我估计中国真实的网民应该超过2亿。
在房地产方面，经常通过网络了解房地产信息、了解楼盘信息的人数也比较庞大，而且同样年增长速度也十分快。像武汉搜房网，一天的访问量就有60多万人次，亿房网和热线房产一天也有几十万的访问量，而且这几十万访问量里面，包含的范围不仅仅局限于武汉市，可能包含武汉以外的其它城市的人，如宜昌、襄樊、黄石、鄂州、荆州的人，如深圳、上海、浙江、福建的人，据说武汉搜房网每天有40%的访问量是武汉市以外的人。而像搜房网主办的全国性网上房展，每天的访问量则高达两三百万人。最主要的是上房地产门户网站的人，要么是房地产业者，要么是有意向买房的人，目的性非常强，因此一天几十万的访问量，表面上看跟一些主流平面媒体差不多，但实际上在质量上是有本质差别的。
房地产商，您的楼盘不应缺席网上房展
如今，房地产商也逐渐认识了网络宣传对楼盘推广的重要性，在媒体选择时也开始把网络媒体作为一个重要的部分。如在武汉，大多数有规模、有品牌意识的房地产商都建有自己的企业网站或项目网站，大多数楼盘在宣传推广时，都依托房地产门户网站做营销活动网上直播、上连续1星期或1个月的网络硬广、甚至有的直接在房地产门户网站上做项目网站。如盘龙城的高端定制别墅——巢NEST就在武汉搜房网上建有一个网上体验中心，盘龙城另一个别墅大盘——F天下，则依托热线房产和武汉搜房网搞了很多次异地推介会，至于网络硬广，打开武汉搜房网、亿房网和热线房产的首页，就可以看见融科天城、当代国际花园、光谷坐标城、华润凤凰城、泰然玫瑰湾、水域天际、御水天成等众多品牌楼盘的网络硬广。但武汉还有许多开发商，特别是一些中小开发商，目前还没有真正认识房地产网络营销的价值，还把房地产营销局限于平面媒体。这次由搜房网主办的第三届全国网上房展—品牌地产中国行，武汉的房地产商不是很积极，目前好像只是有F天下、庄园1896、巢NEST和当代国际花园作为精品项目参加了，这足以说明目前武汉许多房地产商在营销渠道和方式上还未真正革新，观念还比较保守。
其实不管你承认与否，喜欢与否，房地产营销的网络时代真的已经来临了，以前那种以平面媒体为主的房地产营销渠道和方式到了必须改变的时候了。因为房地产营销已经进入互动时代，进入异地置业时代，先前那种只靠房地产商在平面媒体上自己夸、自己吹的营销模式越来越被购房者唾弃，房地产营销迫切需要房地产商与购房者平等地、坦诚地、充分地沟通，特别是异地置业占很大比例的中高档楼盘，而在这方面，网络媒体具有平面媒体无法具备的独特优势。
